在各種各樣的苗交會上，在各種各樣的花木節上，在各種各樣的博覽會上，在各種各樣的展銷會上，作為花卉苗木的行業記者，我聽到苗農們相互之間打聽最多的一句問話就是：“今年到底種什么樣的苗木品種最好？”言下之意就是種什么樣的苗木品種最好賣、最賺錢。特別是近幾年苗木市場出現結構性過剩之后，很多產品賣不動了，這句問話出現的頻率似乎更高了。面對蕭條的市場，面對無人問津的場面，人們總是習慣于去尋找一種靈丹妙藥，希望借此立馬起死回生。這心情是完全可以理解的。

    然而，世界上其實并沒有什么靈丹妙藥。希望通過引進一兩個新品種立馬走出困境的想法，其實是很不現實的。道理很簡單，你能找到的品種，別人也能找到。要是按照這個思路，很容易再次形成雷同格局。那么，到底用什么辦法來應對苗木產品滯銷呢？筆者覺得，最重要的是要更新傳統觀念，應該要用新常態下的新思維去尋找出路。因為只有觀念跟上時代步伐，只有思維對了路，才能確保思維敏捷，才能保證你看問題超前，辦事情不片面、不落后，才能最終找到適合你自己的一條獨特的發展道路。那么，到底應該更新哪些觀念呢？

    第一，要樹立市場第一的觀念。 前些年，我國苗木產業市場需求量增長較快，而供應量滿足不了實際需求。在供不應求的情況下，苗圃生產的苗木大部分都能賣出去，哪怕質量差一點降點價也能成交。 如今，形勢已經發生了很大變化，全國苗圃面積迅速擴張、苗木數量大幅增加，總體呈現出供大于求的局面 ，競爭日趨激烈。很多苗木企業和苗農缺乏競爭意識，依然憑老觀念搞苗木生產，對市場變化反應遲鈍，不關注品種選擇，不重視精細管理，生產出的苗木賣不出去，不僅賺不到錢，甚至連本錢也收不回來。因此，苗圃經營者要把市場放在第一位，時刻關注市場動態，根據市場變動隨時調整經營思路和發展方向，不能整天埋頭育苗。

    第二，要樹立培育精品苗的觀念。苗木的種植與農作物一樣，由于人們的跟風效應，造成產品同質化現象嚴重。表現在品種上，市場上哪個品種賺錢就種哪個品種，缺乏分析和預測，造成市場供給產品結構單一； 表現在質量上，大部分屬于低端產品，技術含量低，拉不開檔次；表現在時間上，批量種植集中上市，短期投機色彩濃厚，極易形成惡性競爭。面對這樣的形勢，要把目光投入到培育精品苗木上來。苗圃經營者要樹立精品意識，始終把產品質量放在首位，不能單純追求數量 。要選擇差異化發展道路，加大自主創新力度，力爭做到“人無我有、人有我優”。

    第三，要樹立用戶至上的觀念。苗木引種是一種特殊的交易行為，技術要求標準高，受時間、地域、設施、資金、管理、市場等多種因素影響，一個環節出現問題，就會影響引種效果，甚至造成失敗。苗圃經營者要有責任意識，在給客戶提供好苗的同時，更要設身處地為客戶著想，量身制定投資規劃，免費提供技術咨詢，解除他們的后顧之憂。樹立起為客戶服好務的理念遠遠比賣苗子本身更重要。只有客戶滿意，你的企業才能做得長遠，你的生意才能做的持久。

    第四，要樹立合作共贏的觀念。經營一個苗圃，不僅要熟悉苗木的生物特性、栽培技術，還要懂得經營管理、市場運作?？梢哉f，苗木行業是多種技術的集成。 在當今競爭日趨激烈的環境中，單靠個人力量做好苗圃困難很大。苗圃經營者要有合作意識，主動融入，主動對接，更好地借助各種協會和合作平臺發展壯大，形成合作共贏的局面，避免單打獨斗，減少走更多的彎路。

    第五，要樹立綜合成本的觀念。在轉型時期，苗木市場已由“成本決定售價”的舊觀念，轉為“售價決定成本”的新意識。在市場競爭日益復雜的情況下，苗圃要生存，只有兩手抓：一手抓顧客，提高客戶的滿意度，培養忠誠的顧客群；另一手抓苗木成本，通過價格優勢取得競爭中的較大空間和較大利潤。苗圃經營者要樹立成本意識，在保證產品質量的前提下，通過科學規劃、精細管理，有效降低成本。但絕不能為了降低成本而不顧質量，如果是這樣，那是嚴重的本末倒置。

    第六，要樹立誠信經營的觀念。以前，苗木行業信息閉塞，一些不法之徒通過坑蒙拐騙確實也賺了不少錢。而如今，隨著互聯網和通訊技術的快速普及，苗木經營者之間的聯系更加緊密，信息更加透明，一次有意無意地失信，就會很快傳遍全行業，使自己陷于困境。誠信的力量是無形的，苗圃經營者要加強誠信建設，通過加強與上下游客戶之間的聯系，樹立業內的良好口碑，為苗圃的長遠發展打下堅實基礎。

    第七，要樹立長線投資的觀念。苗木產業是集經濟效益、社會效益、生態效益為一體的朝陽產業，隨著美麗中國、環境整治、生態修復、城鎮化建設等利好政策的陸續出臺，長期發展趨勢被全社會普遍看好，前景廣闊。苗圃經營者只要有耐心，潛心培育精品苗，一定能夠獲得理想的長期收益。苗木培育周期長的特點，決定了苗圃經營者要有充分的耐心，只有經過長時間積淀，才能培育出好的苗木，收獲更大的喜悅。